努力就有新希望
發(fā)布時(shí)間：2014-03-14
對(duì)于大連遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司的每一位員工來(lái)說(shuō)，2013年最難忘的一件事，就是在公司航運(yùn)主業(yè)經(jīng)歷了困境之后，迎來(lái)了難得的勝利，12月實(shí)現(xiàn)盈利，努力就有新希望！
雖然盈利的數(shù)額不大，但確實(shí)是一個(gè)振奮人心的利好消息，具有里程碑的意義。中遠(yuǎn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在不久前召開(kāi)的工作會(huì)上，對(duì)大遠(yuǎn)公司給予了表?yè)P(yáng)，這對(duì)大遠(yuǎn)公司全體船岸職工渡難關(guān)、拼效益、爭(zhēng)創(chuàng)2014年“開(kāi)門紅”乃至全年最佳業(yè)績(jī)是一個(gè)巨大的鼓舞和鞭策。
站在新的歷史起點(diǎn)上，回首這一年來(lái)走過(guò)的艱難歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們拼搏創(chuàng)效的件件往事歷歷在目，點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和感慨涌上心頭。
機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人，這是我最深的體會(huì)之一。勝利的消息傳來(lái)只是一刻，功夫卻花了一年。新年伊始，總經(jīng)理朱建輝、黨委書記梁巖峰等公司領(lǐng)導(dǎo)在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)是我們的衣食父母，必須緊貼市場(chǎng)、吃透市場(chǎng)，做好搶抓機(jī)遇的一切準(zhǔn)備，讓市場(chǎng)為我們服務(wù)。在進(jìn)駐航運(yùn)部期間，公司領(lǐng)導(dǎo)和全體業(yè)務(wù)人員一起暢談2013年的工作思路，一起研究創(chuàng)效辦法，鼓勵(lì)我們精益管理，科學(xué)做貨，早準(zhǔn)備、早謀劃，為完成全年目標(biāo)作貢獻(xiàn)。為了進(jìn)一步發(fā)揮航運(yùn)部門預(yù)判和把握市場(chǎng)的能力，經(jīng)過(guò)半年的調(diào)研、論證，公司于2013年下半年對(duì)航運(yùn)部市場(chǎng)室進(jìn)行了改造，使得新成立的市場(chǎng)室在市場(chǎng)信息的搜集、分析和發(fā)布方面更為完善、全面。航運(yùn)部市場(chǎng)室及相關(guān)業(yè)務(wù)人員持續(xù)關(guān)注各區(qū)域市場(chǎng)的走勢(shì)，從2013年10月中旬開(kāi)始，我們觀察分析到2013年11月起，市場(chǎng)供需關(guān)系明顯改善，且冬季供暖需求高峰也將對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極因素，市場(chǎng)可能迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的回暖機(jī)遇。在將上述情況匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)后，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部調(diào)整工作節(jié)奏以及后期船舶提速?zèng)Q策給予了支持。這為公司全年完成集團(tuán)下達(dá)的奮斗目標(biāo)起到了決定性作用，為公司戰(zhàn)勝市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
堅(jiān)持“大客戶”戰(zhàn)略不動(dòng)搖是公司取勝的重要保證。2013年以來(lái)，朱建輝及主管領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)拜訪客戶，開(kāi)展?fàn)I銷，公司內(nèi)部建立了“領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑業(yè)務(wù)、下屬全力抓執(zhí)行”的營(yíng)銷機(jī)制，使得全球貨源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)一步夯實(shí)。僅中石化集團(tuán)一家，2013年全年，朱建輝就親自帶隊(duì)四次拜訪，包括我本人在內(nèi)的航運(yùn)部業(yè)務(wù)骨干更是做到每月至少拜訪聯(lián)合石化公司一次，充分表達(dá)了我們合作的誠(chéng)意，也使得全年聯(lián)化COA執(zhí)行份額得到保障。此外，公司領(lǐng)導(dǎo)還親自帶隊(duì)多次拜訪中石油等其它國(guó)內(nèi)央企貨主，并出訪韓國(guó)、香港、新加坡、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，為鞏固現(xiàn)有客戶，開(kāi)拓新興貨源奠定基礎(chǔ)。在我們的努力下，核心客戶群得到進(jìn)一步發(fā)展壯大，保證了市場(chǎng)低迷期間的貨源。
拓展經(jīng)營(yíng)思路搶占內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)是大遠(yuǎn)取勝的重要因素。內(nèi)貿(mào)某過(guò)駁項(xiàng)目是公司近兩年來(lái)全力打造的精品項(xiàng)目。由于兩艘巴拿馬型船過(guò)駁量大、航次作業(yè)頻繁、營(yíng)運(yùn)效率高，創(chuàng)效水平十分可觀。
為保護(hù)來(lái)之不易的成果，朱建輝于2013年3月份親自帶隊(duì)走訪相關(guān)單位及過(guò)駁相關(guān)單位，保證了項(xiàng)目合約的順利續(xù)簽，利用各種資源協(xié)調(diào)相關(guān)方，并于下半年再次走訪，確保合作進(jìn)一步深入。同時(shí)，我們苦練內(nèi)功，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，努力協(xié)調(diào)各方關(guān)系，不斷優(yōu)化作業(yè)流程，精心編寫操作手冊(cè)，悉心指導(dǎo)過(guò)駁作業(yè)，確保各項(xiàng)操作安全可靠。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了相關(guān)方的高度信任，保證了項(xiàng)目的順利開(kāi)展，為公司取勝發(fā)揮了不可或缺的作用。
加強(qiáng)成本管理，深挖降本增效潛力，是大遠(yuǎn)公司取勝的重要砝碼。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極研究非常時(shí)期非常措施，首先是船舶采取降速舉措。2013年，大遠(yuǎn)公司進(jìn)一步推行該措施，相關(guān)部門聯(lián)合開(kāi)展降速節(jié)油專題分析，客觀評(píng)估船舶降速效果，對(duì)科學(xué)開(kāi)展降速發(fā)揮了積極的指導(dǎo)作用。2013年11月份，市場(chǎng)出現(xiàn)上漲行情，我們按照大遠(yuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，對(duì)不同運(yùn)費(fèi)水平對(duì)應(yīng)不同航速的經(jīng)營(yíng)效果進(jìn)行了測(cè)算，尋找出船速與效益及燃油消耗的最佳結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。公司研究出臺(tái)了航速、燃油、市場(chǎng)指數(shù)的最佳運(yùn)行圖，為船舶根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行降速節(jié)油，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供了依據(jù)。除此之外，公司精心開(kāi)展燃油采購(gòu)工作，為公司節(jié)省燃油成本提供了支持。
盈利鼓舞斗志，創(chuàng)效任重道遠(yuǎn)。我將和我的團(tuán)隊(duì)忘記過(guò)去的成績(jī)，全力以赴拼搏奉獻(xiàn)，為奪取大遠(yuǎn)公司一月效益開(kāi)門紅全力沖刺。
